拼多多上市了。其实之前一直没有听说过这个拼多多,唯一的一次是因为我的妈妈发过来一条链接, 说要买个东西。 我当时想这是什么鬼,说你要买就在淘宝上买好了,为什么要在这个拼多多上买? 她说大家一起拼可以很便宜,然后说周围的人都在上面买。我就很好奇,下载了这个软件,看上面到底有些什么。 然后发现价格确实挺低的,之后也没再管过,觉得这只是小APP在地方城市的小打小闹。直到那天看到它上市的新闻,瞬间惊呆了,我就在想到底它是凭什么上市的。 同时它的市值一度超过了网易,那网易这么容易被超过,又是为什么呢? 当然这又是另外一个话题了,留着我以后去探究探究网易。这里我主要想来思考一下拼多多到底靠的是什么上市。
先来说说网上整体的评价:一部分人不看好,觉得它太low了,卖得都是假货,迟早要垮。另一部分人觉得,它至少让生活在中国最底层的人学会了网购这件事情,多了一样选择性,而这部分人的体量是很大的,也不能忽视他们的消费能力。
先不说看好还是不看好吧,什么事情都有两面性,你也不能以一种标准去捧或者杀一个企业和它的前景。我就说说我看到的东西和思考的东西,再从这里面来找出他凭借的是什么上市的吧。
观点一:PDD渗透的是五环外的中国,平行世界中的另外80%的人群,主打的也是三四五线的城市。
思考:虽说主打的是三四五线城市,但是根据最后的比例分级图来看,一二线其实和淘宝的流量是差不多的。当然这可能是显得有点奇怪的,因为按照一般的思路来说,大家会觉得一二线的市民是不会去上面买东西的。所以首先这个一二线的划分标准,我觉得是需要注意一下的,一二线城市,包不包含周边附属区县?然后还有另外一个要注意的是,其实哪怕就是一二线城市本身,他们所容纳的三线以下人群也绝对是占大数的。所以一二线城市的三线以下人群买的东西,是会寄到一二线城市的,那这个肯定是算在一二线的消费组成里面的。所以这个是需要注意的。
那么其实我是更倾向用平行世界的80%的人群消费来描述,而不是按一二三线这种城市来划分。我没有比较过到底一二线城市的外来务工人口与本地人口的比例,也没有比较过一二线城市与三四线城市的人口比例(当然用数据说话是再好不过了),但是有一点可以肯定,非土著一二线的人口肯定是大得多的。捡便宜是中国老一辈的习惯,就是喜欢买便宜的,而对于新一代的,如果在没有被提高认知之前,他们也会是这种思维模式,所以不管年龄层次,在便宜这一点上,就能带来大的网络流量了。
观点二:假货,山寨
思考:这个确实是,当我的妈妈说起这个软件的时候,我的第一反应就是骗人的,没好货。当时看的一些观点当中,有个人说的我觉得特别好,他说PDD解决的是低收入人群有与没有的事情,还没有到解决商品好与差的地步。这个我觉得是说的很中肯的,我们不能拿我们的认知去跟最底层的人们比较,就像很多谦虚的知识分子经常说,你不能拿你有的东西,觉得别人也是理所当然的有一样。的确假货,欺骗消费者这些东西,我们是该摒弃的,如果是作为一家还算是有良心的企业的话,到之后肯定会解决这个事情的,因为这影响到声誉,而中国的生意人是最看中声誉这个东西了的,更何况还上市了。但是我们忽略了一点,企业的目的是赚钱,在能够引入大量流量下,是绝对可能做出暂时回避假货这种东西而默许其存在这种事情的。毕竟风头过了,好好转个型树立一下品牌,又是一条好汉。所以我觉得这也是资本不去把这个当作一个致命点而不看好PDD的其中一个原因。只要能赚钱,我管你怎么赚。“互联网和移动互联网万年不变的思维,是先有海量用户,然后才是分级。” PDD也不可能做教育了客户如何网购然后把这些客户白白送给淘宝京东这种傻事情的。
观点三:“中国接近一半的人口,还没有接入互联网;还有4.5亿人完全没有被纳入正规金融体系,超过9亿人没有贷款记录,仅有大概2亿人拥有信用卡;贫富差距巨大,穷人很多很多。”
思考:中国的贫富差距是很大,同时贫富的人口比例差距也是很大的,但是我们要把这个事情往金融体系,信用卡这上面套,我觉得还有很长的路要走。而且不是说中国就一定要往这条路上走,我个人觉得在中国信用卡这种玩法在下层人口上是很难玩得起来的,中国肯定会有一种新的玩法出现,能够囊括各阶层的人群。花呗算是一种,但还没有完全跳出信用卡的维度。而且还有一点就是传统的乡土人情,老一辈的思想就是不要借钱,不能负债,负债和借钱是一件很不光荣的事情,这涉及到思想文化的根基,传统的教育和文化让人们觉得这是一件很“没面子”的事情,而不是觉得这本来就是一种金融方式,没有对与错。说到这里,我还是觉得现阶段大众的金融经济知识都是很欠缺的,包括我自己。
几个有趣的,还值得思考的现象:
拼多多在上海和纽约两地同时敲钟,但拼多多创始人黄峥没有去纽约敲钟。没有敲钟就算了,毕竟还有好多大企业的老总都没有去敲钟,但是连纽约都不去就有点厉害了。毕竟现在上市套现的套路太多了。。。不管装没装,这个创始人表现得还是比较淡定的,一定程度上说明他的眼界根本不在此,他觉得其实就是个小事。我在想到底是什么赋予一个创始人这样的心境,直到我看到他顺风顺水的简历,见过的大佬和他自身的实力,我觉得这是必然的,我也隐约觉得PDD说不定还真的能做出一点颠覆性的东西。而且黄峥的手上竟然有拼多多 50.7%的股权,不得不说很厉害。。。这说明他其实是对PDD的未来已经有想法的人,毕竟通过谷歌早就实现财富自由了,剩下的追求就是人生的事业了。
PDD把社交分享玩法玩得很溜,共同的特点都是门槛低、传播广。
陆奇加入PDD也是让人吃了一惊,属于独立董事,按官方说法是他目前不存在负责点什么的问题。不过黄峥有提到说考虑分布式人工智能的系统,即 做个模拟社交网络:”假设你的手机里有一个小秘书,在做购买决策时你的小秘书能够代替你去问你朋友的小秘书,这个手机的智能网络一定程度上模拟了人跟其他社会成员的交互。模拟这个网络有两个好处。第一,能够避免传统人工智能的偏好牢笼,不会因为你看了一张美女图,就一直给你推荐美女图。我们的分布式AI要做的是,如果你的人工智能里面有朋友连接,其实你的朋友就扮演了一个不停往里面输入有效信息的角色。第二,我们试图模拟群体的传播,比如把一件衣服、某一个特殊设计扔到一个群里,我们可以看它会以多快的速度传播、有多大的量,由此去预测一件衣服会不会变成流行款、多大程度上成为流行款,是1000件、2000件,还是5000件、1万件的流行?如果我们能精确地预测出这个数字,就可以让上游厂商提前安排产销,服装库存的问题就能够得到很大的缓解。” 以上的话出自黄峥,这个场景是挺有意思的,黄峥本身是做计算机的,他当然知道整个技术的关键点,如果能与PDD拿到的数据结合的话,那在社交这个上面的玩法,就可以多得多了,毕竟现在微信建立起来的社交,已经让人看到这个方向的留存度高,面积大了。腾讯是拼多多第二大股东,持股比例高达 18.5%。
关于大公司(BAT)的站队还是躲不掉哈哈哈,腾讯的流量接口肯定是帮了拼多多很多的。目前看来基本是朝AT两方站队了,校招宣讲的时候也有注意到这两方旗下的部署基本涵盖整个互联网界了。这是一个很有意思的事情,我一直在想到底互联网公司还能活多久,虽然新一代互联网公司也在飞奔,但是还是没能完全离得了大公司,加上AI类公司的崛起且还没落地,也迫使互联网公司all in AI. 那这样下去的话,传统互联网公司部署足够远见的话,是不是还是可以延续很长一段命呢?但是有句话说的好,“君以此兴,必以此亡”。网易也投了拼多多的。。
之前有新闻说网易严选会与PDD合作,看到这个投资历史,也不难解释了,毕竟丁磊也投了PDD,而且当年还是丁磊向段永平引荐的黄峥。
一些其他引申的思考
电子设备的普及及重要程度:
电脑-手机-?
下一个是什么呢?我个人更倾向手表和眼镜这类可穿戴的设备互联网时代,大家都这样说
BAT-TMD-MMP
BAT大家都知道,TMD头条美团滴滴,MMP是美团小米和拼多多
小米是很有意思的,其实到现在为止我都对小米印象不好,可能就是源于那个时候红米的饥饿营销。但是人是会变的,企业也是,我们不能拿一层不变的眼光去看待一个企业。小米目前的生态链与3C行业的结合,我觉得也是值得去深入研究的,这个先挖一个坑在这以后找时间填吧。
Reference:
http://www.qdaily.com/articles/55654.html
https://www.huxiu.com/article/253176.html
https://www.zhihu.com/question/287038344
https://xueqiu.com/6942182748/111174319